梁锐有些不服气，江美舒才几岁啊，张口妈闭口妈的。只是，还不等他吱声，江美舒就回过头来看了他一眼，“走不走？”
明明是那么温柔的一个人，但是这会看着“儿子”的眼神，却带着几分暴脾气。
这应该是当妈都会有的眼神。
梁锐顿时不敢吱声了。
“走。”
乖巧的不行，没有任何反抗。
江美舒在前面领路，人太多了，尤其是下火车的时候，人挤人不说，江美舒的个子又小，几乎都要被行人给淹没了去。
梁锐看在眼里，默默的从最后面挤到江美舒的前面，回头牵着她的袖子，“跟着我。”
江美舒愣了下，还没说些什么，梁锐就已经顶在她前面，替她挡住了大半行人的拥挤。
江美舒抬头看着他的清瘦的背影，抿着唇，好一会都说不出话。
抵达到连市后，江美舒他们没有直接去罐头厂，找吴同志，而是先去附近的招待所，开了两间房。
江美舒一间房，梁锐和沈战烈一间。她晓得沈战烈昨晚上一宿没睡，所以特意找到沈战烈，“我们只是找吴同志探探底，还不一定今天就谈生意，要不你先休息休息？”
“一起。”
沈战烈言简意赅。
江美舒见他坚持，便不再勉强，“那行吧。”
三人收拾妥当后，江美舒拿着梁秋润给她的那个地址，找到了罐头厂的吴同志。
也是巧。
吴同志就是罐头厂销售科的人，只是当年他还只是销售科的一位普通科员，如今已经升为了销售科科长。
“就是你们找我？”
吴科长上下打量了下江美舒和梁锐，这二人看着都太年轻了，不像是来做生意的人。
倒是沈战烈一身凶神恶煞的样子，瞧着还蛮稳重。不过严格算起来，他们三个都不像是生意人啊。
“吴同志吗？我是江美舒。”
江美舒伸手去握手，“我家老梁介绍我来的，说是我来罐头厂，来找吴同志一准没错。”
吴科长提前是被打了招呼了，他笑容满面，“梁厂长还能记得我，那是我的福气啊。”
他在前面领路，“听说梁厂长从黑省调任回首都了？”
这种拉关系的时候，江美舒自然是懂的，就算是不懂，和梁秋润在一块这么久，也被教会了不少。
她笑了笑，眸色清淡，“是啊，我们家老梁现在在首都肉联厂任职，他还说了，以后若是有机会，一定要和吴同志你喝酒。毕竟，你们当年在黑省的时候，可是雪地里面聊心事，把酒夜谈。”
提起过去，吴科长的神色一下子带着几分光亮，他有些激动，“没想到梁厂长还记得啊，真是没想到啊。”
在吴科长看来，能被梁秋润记住这么多年，这绝对是一件非常值得骄傲的事情。
“你们这次来？”
江美舒，“连市罐头厂出名啊，我们特意从首都慕名而来。”
一句话把吴科长给捧的高高的，要知道以前他们只有去首都慕名的份，还从未被首都的单位慕名。
这不就一下子高光了吗？
吴科长的嘴角都要扯到后后牙槽啊。
他笑容真诚，“那感情好，我带你们去看看我们罐头厂。”
“你们这次来是采购还是学习？”
江美舒，“采购和学习两不误。”
这话回答的巧妙。她也是没办法了，这不还没接到通知吗？还不确定罐头厂那边十一号，会不会失火，所以只能先打探消息咯。
吴科长听到这话，却有些拿不准了。
“你们这次是代表首都肉联厂来的？”他是知道的梁秋润，如今任职在肉联厂。
江美舒摇头，“不是，我们是代表首都百货大楼来采购的。”
她把二嫂给她的采购证拿了出来，首都百货大楼采购证，盖了鲜红的公章。
吴科长看到这个采购证后，眼神立马变了，“您是代表首都百货大楼来的啊？”
要知道首都百货大楼这几个字，就是在全国都是有分量的。他们连市罐头厂的货，一直都想进首都百货大楼，但是进不去，不是货不行，而是地区保护制度。
首都的罐头便由首都罐头厂垄断。
除非到了春节中秋节这种大节日，首都罐头厂的供应量跟不上去了，这才会从他们的手里漏出一些订单，匀给他们周边的这些厂子。
对于连市罐头厂来说，首都百货大楼几个字，就宛若是镶金边的佛像一样，只能高高仰望，不可亵渎。
可是如今首都百货大楼采购科的人，却来了他们连市罐头厂做考察学习，怕是还要采购吧。
一想到这里，吴科长就激动了起来，“江同志，走走走，我带你们去看看我们连市罐头厂的生产线，我可以非常自豪的告诉你们，整个沿海地区只有我们的罐头厂，规模是最大的，品种是最多的，产量是最高的。”
江美舒要的就是这个结果，她点头温和道，“那就麻烦吴科长。”
她也是进来后，才知道吴同志已经升为科长了。
一行人直接去了生产车间，只见到一边工人同志在处理橘子，新鲜的橘子被扒开皮，只留下果肉来。
另外一边是机器在封罐，当糖水蜜桔罐头被装满后，上面的机器很自然的给封口压罐。
一瓶瓶罐头就这样像是流水线一样，被生产了出来。
江美舒看的叹为观止，“原来罐头是这样做出来的。”
吴科长，“是，现在正值八月中秋节日，也是橘子成熟的季节，我们这里现在生产的罐头，最主要的就是橘子，等到十月份的时候，苹果就会大上市，到时候我们生产的就是苹果罐头。”
“那黄桃罐头呢？”
“黄桃罐头现在就有，不过已经步入尾声了。”
吴科长带着江美舒去看他们仓库，“这些便是我们在七月的时候，积攒下来的大批黄桃，这些都已经做成了黄桃罐头，用来应对节假日，以及春节的供需。”
“现在黄桃只剩下几千斤那样，进入了尾声，所以我们只有一个机器在做黄桃罐头，剩下的十几个机器，全部都在储存橘子罐头。”
他们罐头厂做的罐头，都是应季的。
江美舒看完了，心里便有数了，“南方的那些水果罐头有吗？”
“例如荔枝罐头，菠萝罐头？”
这话问的吴科长一愣，“没想到江同志你还知道这些啊。”
“我们之前做过，但是在储存和成本上都比较高，在加上销量不好，这些产线便逐渐被淘汰了。”
江美舒，“原来是这样。”
她就说怎么市场上卖的罐头，基本上都是黄桃罐头和橘子罐头两种，就连苹果罐头都是不多的。
“不知道如果我们要进货的话，这边价格能给到多少？”江美舒试探地问了一句。
“这要看出货量的。”吴科长说的很直白，“你们这边要的越多，我给你的进货价就能越低，但是这个低也是有限度的，只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。”
江美舒试探了下，“能有多低？”
吴科长想试探她的底线，她想试探吴科长的底线。
双方就这样拉扯着。
最后，吴科长到底是想保住首都百货大楼，这个金字招牌或者说是金子销售渠道。
他让步，“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。”
江美舒迅速盘算起来，罐头对外销售价格一般都是在，七毛到八毛一瓶那样，如果遇到节假日可能在原有的基础上，提升个三分到五分。
按照这样的出货成本，那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去，最少都有一倍的利润啊。
她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。
这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。
“那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？”
江美舒单刀直入。
“我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？”
“而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。”
江美舒摇头，“高了。”
砍价看的实在。
吴科长，“那你想给多少？”
江美舒，“两毛三。”
“吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。”
吴科长，“我们也能便宜卖出去。”
“但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。”
“这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。”
“是这个道理。”吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。”
江美舒试探道，“可以上报吗？”她瞧着四周没人，便顺势塞了个提前准备好的红包过去。
十张大团结整整一百元，她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛，不是说先考察吗？
确定了火灾之后，才做买卖，这什么都还没确定，她怎么就塞了红包啊。
江美舒佯装没有看到梁锐的惊讶，她朝着吴科长笑了笑，“吴科长这边看看能不能通融下？”
吴科长捏着那红包的厚度，牙齿一咬，“成，我去找人问问。”说完这话，那红包就顺势塞到了口袋里面，一气呵成，没有任何停顿。
而且还是效率惊人，收了红包就出去找人活动了。
他一走，偌大的车间只有机器的轰鸣声，梁锐瞧着四周没人过来，他拽了拽江美舒的袖子，“不是说要十一号在确认，要不要做这笔买卖吗？怎么你就提前确认了？”
江美舒叹口气，“做生意讲究随机应变，就算是十一号没有火灾，这一笔买卖我们依然可以做。”
“知道为什么吗？”
梁锐显然是做生意的外行人，他懂，但是却没那么懂。
江美舒小声道，“三毛钱一下的罐头，闭眼入。”
“有多少我们吃多少，就算是没有火灾，这批货我们照样能出去。”因为成本价低，售价就能低，这也就造成了，货根本不愁卖。
这才是她直接了当给对方塞红包的原因，不管十一号有没有火灾，这批货江美舒都吃定了。
梁锐呆了下，他像是第一次认识江美舒一样，他从来不知道那个性格软绵的小妈，竟然有如此果断的时候。
旁边的沈战烈一直都是未出声的，但在听到江美舒说的这话后，他跟着点头，“姐，你做的对。”
“这批货我们无论如何都要拿下。”
这么便宜的本，但凡是把货运回去，他们就发财了。
江美舒意外地看了一眼沈战烈，但是转念一想，沈战烈这人上辈子可是首富的，自然是不缺这点眼光的。
她点头嗯了一声，“你们心里的底价是多少？”
沈战烈和梁锐对视了一眼，梁锐没说话，这和他以前接触的东西都不一样，他选择多听。
而沈战烈开口了，“两毛五。”
“一瓶罐头的成本如果能压到两毛五，这批货在我们手里最少能翻一倍。”
就算是没有火灾，也能翻一倍。
江美舒点头，“我的成本底价也是两毛五。”正要说些什么，吴科长带着一个人过来了，“这位是我们销售科的陈主任，我和他已经商量过了。”
“如果是临期的罐头，最低可以给你们两毛八。”
江美舒摇头，“两毛五。”
“吴科长，临期罐头我们运送到首都也需要时间，而且我们还要保证这一大批货，要在一个半月内全部销售出去，你也知道这是个非常困难的事情，吴科长，你也给我们一点活路不是？”
吴科长和陈科长对视了一眼，其实吴科长是副科长，陈科长才是拍板的那个人。
“两毛六。”过来一直没开口的陈科长说，“两毛六是我们最低的价格了，如果在低于这个价格，我们宁可不卖。”
这等于说是对方的底价了。
江美舒瞬间就做了决定，“两毛六就两毛六，你们这里一共有多少临期的罐头？”
“我带你们去看看。”
陈科长打头，吴科长在后面朝着江美舒，竖起来大拇指，压低了嗓音，“你真牛，在我们铁公鸡面前都能拔两根毛。”
江美舒微笑。
她心说这比她心理价位还要高一分呢，不过这种时候，为了想要人家的货，高一分就高一分了。
江美舒不说话，在吴科长的眼里，越发显得高深莫测起来。
在他看来梁秋润是个厉害的。
没想到，他娶了个媳妇，竟然也这么厉害。
想到这里，吴科长对待江美舒的态度，越发慎重了几分。
到了仓库后，江美舒看着那一大仓库的黄桃罐头，懵了下，要知道这仓库是那种双开门的大仓库，从最下面到最上面摆放的整整齐齐的，全部都是黄桃罐头。
密密麻麻的几乎数不清楚。
“这里有多少罐黄桃罐头？”
这个事情吴科长和陈科长还真不知道，两人去问仓库管理员。
仓库管理员拿出了一个库存本，“这里一共有四万六千三百五十瓶。”
这是库存货没能卖出去的，后面新上市了橘子罐头后，瞬间把黄桃罐头的销售空间给暂时挤压了下去。不过，从长远来看，黄桃罐头的销售数量还是要比橘子罐头高的。
江美舒迅速盘算起来，“那这一仓库的货就要一万二千多块？”
“是。”
仓库管理员有些诧异地看着她，要知道她连算盘都还没打明白呢，对方就已经报价了。
江美舒，“我们去检查下货物。”
“这个没问题。”
仓库管理员在前面带路，“这些全部都是今年四月份生产的，你可以看下日期，每一瓶罐头盖子上都印的有。”
江美舒随机抽选了二十多瓶，基本上生产日期都差不多，是四月二十号左右的。
如今已经八月九号了，选下来也才四个多月的日期，不过，现在罐头的保质期是半年。
难怪说是临期的罐头，还有不到一个半月，若是卖不出去，这批罐头怕是要砸手里了。
江美舒检查完，发现货物没问题，她便点了点头，“那就要这批货了。”
“一会让财务给我开个单子，我这边去取钱。”
“另外，这边还有橘子罐头吗？”
“有啊。”吴科长立马接了过去，“我们现在主力生产的就是橘子罐头。”
“这个有临期的吗？”江美舒问了一句。
看来，她还想捡便宜了。
吴科长苦笑了一声，“这橘子才上市不到一个月，怎么会有临期的，这些都是新生产的。”
“多少钱一罐？”
“三毛五，这个是按照市场价的。”
江美舒听完，她摇摇头，“能不能便宜点？”
“你看我直接要了你一万多的货，若是你便宜点。”她微笑，忽悠人，“我们下次还找你合作。”
“吴科长，你可
别忘记了，首都百货大楼的出货量有多恐怖了。”
这——
吴科长确实心动了，只是他没这个权利啊，只能去看陈科长。
陈科长想了想，“三毛二，一瓶给你少三分钱，这是底线。”
在少他们也不用做生意了。
江美舒，“三毛二就三毛二。”
她算了一笔账，“给我留——”她原本想说要一万罐的，但是这才想到，她来的时候手里拢共才带了一万四。
还不算路费车费，以及塞的红包钱，招待费。在加上之前还要了一万二的货，手里满打满算最多只能要五千罐了。
她有些可惜，“那在给我来五千罐吧。”
这几乎是她手里所有的资金了，全部都砸在了这批货上。
“成。”
吴科长喜滋滋道，“那我现在去找财务科给你开单。”
江美舒点头，“梁锐，你去看着开单。”
“沈战烈，你跟我去一趟合作社。”
她来的时候就取了一千块，这会要动真格的了。自然要去合作社取钱的，沈战烈一直在外面做生意，他自然是知道这些，所以对于江美舒的要求，他也极为配合。
不过，也是因为来之前，媳妇江美兰给他交代了，一切全部都听江美舒的。
只是，江美舒取钱的金额有些大，一连着跑了三家合作社，这才取一万三出来。
这年头最大面额的就是十块钱，大团结，一百块面额的纸币还没有出现。
所以他们只能拿麻袋装钱，一三万的现金足足装了一大麻袋。沈战烈在封口的位置，直接用着麻绳装了起来，就那样扛在肩膀上，出了合作社。
反正出去后，任谁也想不到，那麻袋里面装的都是钱。
拿着钱去了罐头厂后。
梁锐这边已经和财务科开好单据了，就差付钱了。江美舒来的正是时候，双方把钱一点清，立马把收款单和采购凭证，一起给开了出来。
等从办公室出来之后。
吴同志脸上的笑容都没落下过，“江同志啊，这加起来五万多瓶罐头，你们打算怎么回首都啊？”
这可是一大批货啊。
要是路上出点问题，那怕是要倾家荡产了。
江美舒，“我们来的时候，已经请了运输队的一起。”
吴同志觉得意外，不过又觉得正常。这不愧是首都百货大楼的啊，竟然还养得起单独的运输队。
他哪里知道。
江美舒和梁锐这是投机取巧，只请了运输队的两个师傅。
只是这些江美舒自然不好和吴同志说的，和人做生意，要做的就是把自己包装的厉害点。
她朝着吴同志说道，“我们师傅一会来了，还请吴同志和门卫说一声，放车子进来，我们好装货。”
吴同志，“这是自然。”
司机师傅来的很快，这边刚把钱给付完，那边司机师傅就开着俩大货车来了。
停在仓库门口，便开始装货起来。
他们这边一共四个人，两个司机师傅，外加沈战烈和梁锐，这四个人都是干活的好手。
五万多瓶罐头一个多小时，就全部装车结束了。
江美舒原本还说，在招待所住一天的，结果，这还不到下午就全部解决了。
“我们现在怎么办？是回招待所歇一晚上，还是现在就走？”
梁锐去问江美舒。
江美舒，“这么多货压在身上，不歇了，现在就走。”
“回去把招待所的房间给退了。”
梁锐嗳了一声，等把连市的一切弄完。
一行人便上了车子，回城的路上，他们没坐火车，而是选择跟车，实在是这批货直接相当于，他们三方所有的全部身家了，自然要看好，不能出半点纰漏。
江美舒和梁锐坐在副驾驶上，沈战烈则是在后面的车斗子里面，和罐头一起睡觉起来。
从连市到首都一共九百多公里。
开了足足两天。
九号的晚上他们从连市出发，十一号的晚上，他们才抵达到了首都百货大楼。
货刚放在百货大楼的门口。
不远处，罐头厂的方向就传来一阵惊天的火势，直冲云霄。
当看到这一幕的时候，所有人都震惊住了。
“罐头厂、起火了。”