俱乐部一楼的咖啡厅装潢很有格调， 是个幽静的空间，除了咖啡之外，还售卖昂贵的甜点和简餐， 餐桌边有免费的报纸和杂刊册子，购物指导册提供。
这里对于附近的居民来说，是个很好的消遣之地， 当然背后也隐藏着很多商机。
中档以上的住宅社区几乎都有这样的地方，代理商会将这里包装的极其有审美和价值感。
然后代理商再招商引资，吸引各种商人与他们合作， 互相成为彼此的渠道。
再一起联手从衣食住行各个方面向租户和社区内的人收割。
租户们又因为这种精心营造的生活方式，交际圈子， 审美，而对代理商十分信任，宁愿掏钱把生活质量交给他们把控。
会揣着名片与打折卡， 走入附近街道上与代理商合作的商店购物。
在没有网络， 只有有限的纸媒的时代，这种私域销售方式占据了很大的市场。
其实， 除了西区的中档住宅社区， 东区的地产公司也是这么做的。
例如克洛默迪与皮耶罗杂货店， 也是这样合作互通， 只不过不是卖给租客，而是其他商户。
也因为这样，皮耶罗先生才不用像弗莱德一样四处奔波谈生意。
弗莱德应付走了俱乐部经理，他的手里拿到了经理莫斯利给留下的一大堆商户名片。
他左右看了看， 见没人，才低声对黛莉吐槽道：
“怪不得别人能过上好日子，为了赚钱真是无所不用其极， 你看看，这一大把的联系方式。”
“有蔬菜商和布料商，木柴商和家具商，就连诊所的名片都有，还有杂货店，真是一应俱全。
况且，照经理说的，这些店还能赊账，一个季度足足有十五英镑的额度，利息也不多。”
弗莱德说着，就感觉自己踏入了新的世界，做穷人时，他并没有面对这么多的消费渠道，肉店也最多赊给他几先令的肉。
“有人的地方就能做生意，只不过，这种档次的社区，合作的商店实力也很雄厚。”
黛莉端着手里的咖啡，把奶缸里的牛奶全倒了进去，又放两块糖，才用小勺搅一搅。
她闭着眼就能给弗莱德算一个账。
“与这家地产商合作的杂货店名叫卡罗西特杂货店，就坐落在西出口那条街上。”
除去空置房屋，格尔温特街大约有一百多户租客。
就只按一百户算，那么每个季度这家杂货店的赊账额度都有一千五百镑。
算上门店销售，它的老板需要在三个月内调度两千镑以上的货物。
这笔账，光是会计就要请两个才能算清楚。
其他的人力成本和仓储成本不计其数。
还得有充裕的现金流给供应商付账，并等待赊账客户结账，如果客户不给钱，他还得有办法把钱收回来。
这需要很厚的实力，公司内部的规模不小，人脉关系也得过硬，不是普通人可以想象的。
自家的杂货店与它相比起来，实在太过渺小和草台班子。
“其实，要租这里的房子，为的也就是这个，打开眼界。”
“我们虽然还没有这个能力承接这么大的生意，但都可以暂时学习着，努力往这个方向进步。”
黛莉让丽莎知道这附近的租赁消息，又直接选择了在这条街租房，目的其实是为了一个人。
她微笑道：
“说起来巧了，这家卡罗西特杂货店的门店经理布多斯先生，正住在我们家楼下的那户。”
“是吗，那还真是巧了。”
弗莱德没有注意这话，而是陷入了其他思考。
在以往，他做穷人时，总不习惯与外人谈生意或者合作，每说几句话就感觉很局促，牛奶的销售全靠他爹来谈判。
但现在硬着头皮做了这么久的销售，什么场合都滚过一遍，弗莱德发现，他的脸皮已经厚起来了。
无法忽视的是，如果想要在一个区域里做大，与其他的势力合作或附庸，又是无法跳过的。
“看来，我们家若是想轻松的把生意做大，也得尽可能的攀上点势，拿到这种合作。”
弗莱德说。
黛莉忽然又想到了坎宁对克洛默迪家族的关注。
如果克洛默迪真的有什么事，那么少不了要成为坎宁往上走的垫脚石。
而他们家未来吐出来的资源绝对会被罗宾逊家族侵占。
到时候罗宾逊家族就会在白教堂一家独大了。
“眼看着，又要到大选期了。”
黛莉端起咖啡喝了一口，突兀的说道。
“大选？”
弗莱德刚刚还在思考他要去找什么势，眼下黛莉的打断，显得与这毫无关联。
“是啊，国会选区改革了，不久后，白教堂就会脱离塔村与另外一个区合并，选区的地理面积变小，数量增多了。
这意味着，这几个地方的理事会委员们，在向两党竞争候选人提名时，竞争对手更少。”
弗莱德现在也是一点就通。
“那我明白了，帕克先生有更大的机会能够争取到两党之中的提名了？”
“是的，如果这次他可以争取到一个政党的提名，又刚刚好能够打败反对党的提名者，那么他就一朝鱼跃龙门，可以做国会议员了。”
弗莱德笑起来。
“真要那样，那我第一个去给小罗伯逊先生捧臭脚，他别说把脚搁桌上了，搁我脸上都行。
不过，要是南迪。克洛默迪能够胜任提名呢？
他作为白教堂教区理事会的委员，已经受到三届提名了，虽然他一直没有击败过竞争对手。”
黛莉又开始喝咖啡了，在白教堂，克洛默迪家族的靠山只需要看看报纸就能知道，甚至都不需要打听。
正是这位南迪。克洛默迪，这家族老头子的大侄子。
“或许这次，他也不一定能成功……”
二人说了一阵话，将经理请客的昂贵咖啡和甜点吃完，才走出俱乐部，拦车回到了白教堂。
弗莱德回店铺里瞥了一眼，回家吃过一顿午饭，就按照日程上的计划，去约好的皂具商家中喝下午茶。
而黛莉午饭后，不得不在厨房和门店里，挨个与玛丽，丽莎二人形容新房屋的情况。
她们二人对新家和拥有自来水的新生活的向往实在太过热切。
而黛莉便承接了装潢房子陈设的重任，她是这个家中唯一有空的了。
回到卧室里，在书桌后坐了下来，她先是根据脑子里的记忆，将新家的示意图画了出来，又列出每个区域需要的家具。
这房子的客厅要用来接待友商，要体现出审美，能力财力，以及靠得住的气质。
让来到他们家做客的友商都能信任他们。
黛莉打算在搬家后，就邀请弗莱德眼下联络的很热切的纸品商到家里来一趟。
为了她接下来打算使用的独特礼盒包装谈合作，她还要为这种包装申请专利，打造品牌的印象标签。
好让这种包装在未来成为经典。
所以，如何把客厅打造的既居家温馨，又不失严谨可靠的气质，这种功能性的软装也是一门学问。
写完长长的购物清单后，她开始向白教堂内订阅量前三的几家出版社写信。
信纸和信封，凌乱地在她的桌子上堆成了小山。
她要咨询登报的价格和版面区别，找到一个最合适的。
登广告也是一门艺术，有自己的策略。
第一次登报，要选择订阅量最大，口碑最好的报纸，让纳什杂货店在东区的普罗大众面前拥有一点记忆。
往后，就可以根据想主打的货物，往不同的小报纸上占据好位置登报。
这内容侧重不同的报纸，受众人群也是不一样的。
根据纸媒杂刊评论家的说法，除开泰晤士日报这样的生活必备品。
最穷的人爱看的都是花边新闻和哥特小说的版面。
工人阶级平时最爱看的是生活版面，关心米面粮油。
小产阶级最爱看的是银行报咨询，中产阶级和小富阶级的选择又不一样。
而这其中又有细分，例如在金融城做股票的那群人，订阅经济学家报是跟吃饭喝水一样日常的事。
如果想把东西精准的卖给这群客户，登这份报纸准没错。
刚刚回店铺里时，她也看了新来的职员工作，那几个人干活倒是不错。
他们已经能够将门店的压力完全分担，这家小店的运营框架，也总算是搭出来了。
即便是再通过报纸开开发很多订单，送货和配货的精力也能够跟得上。
等到报纸的效果出现，黛莉预计的下一步，就是在白教堂其他的大型街道租赁好门面。
这可以当做送货的站点，也开拓更多的门店销量。
如今，卫生监督员莫桑纳先生的行为已经将她家的名声传了出去。
消息又从卫生事务办公室传到了隔壁的其他市政部门。
据丽莎的说法，今天来收上个月的烟酒茶税的小办事员对她都十分客气。
她家现在要是在多罗斯街附近的其他地方租房子开店，几乎不会遇到任何阻力。
无论是以上的两个单位的脸熟，还是要联络的货源，以及自己的经营模式，都初见雏形。
在资金上，账户里的钱完全够花，开新店也可以扩大收益速度。
看丽莎提供给她的账目报表，一个门店，除开外送业务。
在杀鸡儆猴之前，每天的店内销售额是十二镑。
在丽莎教训了街头的几家食品小贩后，营业额上涨了不少，现在大约在二十镑左右。
如果开新店，往少了算，日营业额也能达到十二镑。
两家店每天能创造三十镑以上的营业额，每个月就是九百镑，利润三百镑。
黛莉的桌子上，将信封全都封装好了，整齐的签下地址摊着晾干。
她又站起身，来到墙边，房间里的墙上很早之前就已经贴上了一副整个白教堂区的地图。
在这张地图上，多罗斯街的位置有黛莉扎进去的一颗图钉。
还有许多条繁忙街道等待着开拓，她每看一次，野心也膨胀一次，仿佛回到了上辈子的商业扩张期。
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