布帛肆店门重装后, 比以前更大气开阔，无须走近，只需从门前路过, 便能看清店内的陈设布置。
从前路过, 只能瞥见堆积满墙的布匹, 与别家布肆并无二致。
可此番望去, 第一眼便感觉格外明亮通透，那些高大拥挤、层层叠叠的木架不见了，取而代之的是按色系有序陈列的布帛，井然舒适，风格分明。
更妙的是, 一旁还点缀着各式摆件、瓷瓶, 甚至有应季的插花，瞧着不似布庄, 倒像是将一隅春色直接搬进了店内。
配着这些鲜嫩明媚的颜色, 叫人心情也跟着明亮起来。
祝明璃认为，布帛肆与服装店的销售思路是一样的：店门要醒目, 门口展示物是第一印象, 必须足够抓眼, 以此定下调性。
眼下这间店肆, 定位便是“精致、悦目、春色浓”。
因为色彩抓眼球, 所以即便并非这个色系的受众，也容易被吸引，想着“闲来无事, 进去瞧瞧”，毕竟正是好时节，添置春衫亦是常事。
东市布帛行虽好, 但贵，且路远，不到日中不开市。而这间布帛肆在此有些年头了，价钱合宜，布料可靠，本就是街坊常来的地方。
怀着信任与好奇，有客人走了进来。
进入店内，才发觉内里比门外所见的还要丰富。
店内被巧妙地分隔成数区，方才望见的那片“春光明媚”是一处，风格雅致的又是一处，热烈灿烂的又是一处……右侧略小些，显然是专为郎君备的布料，气质清朗，与左边泾渭分明。
进店的娘子们便往左拐去。
祝明璃在室内设计上下了大功夫，移步换景，各处风格明显，用屏风、轻纱，乃至高大的绿植与花枝作隔断，将空间利用得淋漓尽致。
色调、景致与氛围区分得如此明晰，客人很容易便能寻到最吸引自己的那一区。
顾客娘子们正惊讶于布帛肆的变化时，一位举止得体的娘子近前来，浅笑道：“娘子们若有看上的，或是需要荐料的，随时唤我便是。”招呼得恰到好处，不会过于热络，也不会冷落客人。
娘子们点头，她便行礼退开，让客人自在逛店。
因眼前琳琅满目，一时瞧得人眼花，她们便从最近的区域看起。
这一区色彩鲜艳浓烈，走进去，首先便被几个造型别致的木架吸引。
架上斜披着布料，颜色与质地的搭配极抓人眼球，旁边悬着一幅长卷，画的是娘子们嬉戏笑闹的场面。
背景花红柳绿，但第一眼看到的，却是画中人。
看人看整体，画上并未细描面目，或是起舞背影，或是被花枝遮掩容颜，或是抬臂点蝶……每个人物的身形仪态都勾勒得极好，明媚、张扬与自信快要从画中溢出来了，仿佛穿上这般衣裳，自己也能如画中人一般光彩照人。
光线透过窗棂洒在人台与布匹上，又用铜镜反射，层次更显生动。
布匹旁还有从沈府首饰铺里挑来的精巧首饰，不算贵重，但平添几分俏皮，与区域的风格浑然一体，若是顺带卖了正好。
一位小娘子指着左边那身：“这身好！”
另一位却道：“这一身更妙！”
她们一会儿仰头看画，一会儿低头对照，时不时伸出手臂放在布匹上试色，全然沉浸在“卖家秀”营造的氛围之中。
不过倒未立刻买布，因为兴奋劲儿上来了，只想把店中所有的细节都看一遍。
下一区的陈设又不同，“曲江游宴”、“抛球玩乐”、“寺院辩经”等等，配以酒器、彩球、书卷等物，似乎总能置身于令自己心动的场景。
最关键的是，这些场景都有极为贴切的搭配，日后置办衣裳再不必绞尽脑汁、翻箱倒柜地思量，每一套都能想象穿上是何等耀眼。
从前逛布肆，不过是扯一匹布，道一句“这布不错”，或是心里早有目标，进店问寻，买下便走。
可在这间店肆里，不再是买布，而是买搭配，买情绪价值，每一匹布都不单调乏味。
人都是从众的，她们在里面停留得久了，外面的客人看到内里人影晃动，也会被吸引走进来。
进来后，很快便也沉溺于“逛街”的乐趣。
除了结伴的小娘子，亦有带着女儿们出门的妇人们。
她们自然会被更显质感的区域所吸引，一位妇人仔细欣赏着风格沉稳雅静的画卷，一眨眼，却发现女儿们不知钻到哪个角落去了。
正在人群中寻找，销售娘已悄然走近，轻声问：“娘子可是在寻什么？”
“我那两个女儿……”
“方才见两位小娘子往那边去了，正在兴头上呢。”销售娘子笑着指了个方向，随即又将话题引回布匹上。
她察言观色，见娘子似有心动，便试探着建议：“娘子肤色白皙，气度雍容，这一匹天青料子很衬您。”她说话不急不缓，自身穿着虽用料寻常，剪裁搭配却十分悦目，让人不由信服。
那位夫人接过料子细看，确实心动。
销售娘子在宫中这么多年，最擅长读人心思，见她喜欢，再接再厉：“两位小娘子逛得欢心，恐还得一阵子。娘子若不介意，不如到那边歇歇，用些茶点？”
她指向专为这一区设的休憩角。
什么都没买，还能坐下喝茶？
这般待客之道显得客人很尊贵，让这位娘子颇为受用，见女儿们一时半刻确实不会罢休，便点点头。
很快，便有人奉上一盏清茶并一小碟精巧的点心，顾客一瞧，竟是“甄美味”的甜糕！
量虽不多，却足以见其诚意。
她心中更觉满意，不愧是常来的店。只是环顾一圈，却未见到熟悉的掌柜。
她却不知，自己一进门，掌柜便已瞧见，低声与几位销售娘子说了她的身份与喜好，她们才好过来精准推销定位。
用了些茶点，顾客耐心更足了，销售娘子便适时走过来，手里捧着一本画册：“娘子请看，这册子里的图样十分适合您的气度。”
画册和宣传图不一样，重在展示款式与搭配，背景没有勾勒，因此省了不少功夫，画得页数就很多了，像是一本新品潮流杂志般。
画师娘子在宫中磨炼数年，随随便便设计几笔都能精准抓住华贵感，很适合有钱有闲想慢慢挑选的贵夫人。
而销售娘子递来的这一页，恰是方才推荐过的那匹天青色料子制成的裙子。
方才只看布料，顾客虽喜欢，却未到非买不可的地步。
此刻见了这般完整的搭配，顿时眼前一亮——不仅合她的喜好，更将这料子的优点发挥到了极致。
她立刻心动，指着裙裳其余部分问：“这些料子你们店里也有吗？”
“自然。”
很快便成交了一套。
销售娘子对她的风格已有大致把握，趁势又试探道：“娘子可还要再看看？店里还有江南新到的一批料子，有几款颜色很是别致……”
顾客本欲婉拒，对方的话术却已跟上：“掌柜特意叮嘱过，娘子是常来我们这儿的贵客，且今日一开业便来光顾，实在是感激不尽。因此不仅料子要打折，还要免费为您量体裁衣。”
其实裁缝的工钱早已算在成本里，可听起来却格外舒心。
就像十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻下单。
现在不仅料子好，又省了搭配的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？
顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一身吧。”
于是又成交一套。
这些宫中出来的娘子口才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴花”；一会儿又说料子的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁长安时兴什么，前些年某位贵妃又钟爱何种花色等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。
花样一层接一层，简直让人应接不暇。
见她如此专业，顾客娘子也放下了些矜持，问道：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”
销售娘子先将两位小娘子夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位娇艳，娘子真是好福气。”随即根据她们的年岁、气质，说了几款料子，从相应区域取来样子给她看，又顺势配了几套，连饰物都给了建议。
句句说在点子上，完美解决了顾客的核心痛点——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱花在刀刃上，在预算内置办出最得体、最时新、最适合的装扮。
店内客人愈来愈多，这般一对一的贴身服务终究难以顾及所有人。
不过，比起看重服务的贵妇人，小娘子们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。
……
布帛肆从一早开张，至日中时分，客流一直未断。但凡路过的人，总会被吸引进门瞧个热闹。
逛了许久，终于有人准备结账。
销售娘子们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册子上记录。
册子上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、身形特点等补充进去，建立更精细的“客户档案”。
这也算宫中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。下次客人一进门，便能更精准地推荐。
“娘子买了这许多，又是熟客，按店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里做，还是将料子带回去？”
见客人略有犹豫，她们也不催促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香囊、巾帕，都是搭着料子送的，您看颜色可相宜？”
赠品都是店里裁衣裳剩下的布头做的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜色款式搭配好的，很容易让人头晕眼花。
因此客人们晕乎乎地便结了账。
这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。
对新客，她们又会说：“小娘子头一回来，便挑了这许多，既是爽快人，我们自然也不能吝啬，零头抹了，这一些也赠您，盼您下回再来。”捧出一堆小物件，情绪价值给足。
店内布料除了基础款、主推款，还有一部分料子格外独特，专为增加记忆点。
在“胡服区”，这类特色料子尤其多。纹样异域、用色大胆，让好新鲜的小娘子们驻足讨论良久。
长安城如今盛行胡服，若论胡服款式的图样设计，恐怕少有地方能比这里更全更精。
更吸引人的是，一些胡服搭配旁，还挂着极为新巧的钩织佩囊，胡汉风格结合得恰到好处。
这种毛织物与寻常布帛完全不同，质地蓬软，样式可爱，在长安城是头一遭见。
羊毛织物向来价高，除了高门大户少有人买，故而起初她们只敢看，不敢买。
因羊毛是自家庄子所出，染坊也是自己建的，钩织只需两根钩针，无需大机器，所以成本主要在手工与羊毛处理与染色上，和长途运来的毛毡毯不是一个价位。
但直接上前说价格，并不会让顾客舒心，所以祝明璃索性让店里人将价格明明白白写在小竹牌上，悬在佩囊旁。
所以当有客人拿起来细看时，发现旁边还附带了一个小竹牌，上写价钱，比预想中便宜太多，顿时心花怒放，想也不想便买下。
既买了佩囊，便很容易想找身相配的胡服。
毕竟春日马球、击鞠等活动正多，总少不了穿胡服的时候，一咬牙，连布料也买了。
到了结账的柜台，小娘子们发现，除了自己手中的佩囊，柜旁另一架子上还摆着些看不出用途的毛织品，颜色沉稳，忍不住问：“这是何物？”
柜内的销售娘子抬头笑道：“小娘子，此乃护膝。即使是春日，只要上了年岁，膝头也常觉寒凉。护膝是纯羊毛织的，很是保暖，戴上便不会难受了。”
膝头寒凉？她们家中祖母多有这般毛病，即便春日出门也得穿得厚实，行动不便。
这护膝看起来只是窄窄一条，当真有用？
销售娘子见状，取下一条递过，小娘子一接手，便觉出不同。弹性极佳，竟可紧密她的包裹双手，且只在手上套了片刻，便开始渐渐生暖了。
她惊讶地睁大眼：“果真有用！”
方才还在想，零用花多了回去要挨训，此刻忽然灵机一动：这护膝价钱合宜，正好买回去孝敬祖母，躲了阿娘的念叨。
于是护膝也跟着卖了起来。
小娘子们是主力，手握钱袋子的夫人们亦不落后。
给女儿结完账，销售娘子顺势推介护膝，夫人亲手一试，想也不想便为婆母、自家阿娘各买下护膝与袜子。一为体面，一为孝心，皆是周全。
于是柜台后的算珠声从未停过，热闹非常。
……
凡路过这条街的人，都忍不住朝里张望。
一看尽是娘子们，有些郎君便不好意思进去。
却有一群人全然不介意，那便是沈令衡的队友们。
他们先前在此量身定做队服，人多，用时长，算着日子差不多，闲着无事就来瞧瞧。
到了门口，见店门大开，便大大咧咧地走进来。
掌柜忙，无暇顾及，他们也不催，自顾自逛了起来，很快便晃到“郎君区”。
此时这边并无客人，因此他们逛得很是随心所欲。
从打马球的飒爽风格，到曲水流觞的文人雅客风格，每一区的画作都让他们啧啧称奇。
他们不似学子那般懂画，更易被直观的“好看”打动，纷纷想“我穿这身定极俊朗”，全然不去想自己根本不会出现在诗会，更不会在花荫下提笔作赋。
喜欢便买，于是掀起了一波不小的消费潮。
买得多了，结账时自然有折扣。
他们心不在焉听着，见隔壁小娘子们拿着钩织佩囊，好奇打听，销售娘子少不得又是一通介绍。
最后人手一袋护膝、佩囊，预备回去孝敬长辈、赠予姊妹。
推销手段一个接一个，防不胜防，好不容易准备离开了，下一个套路又来了——贵客牌。
听着好耳熟，但是一时半会没有和“甄美味”联系起来。他们没去过书肆，更联想不到书肆，只是听销售娘子娓娓道来：“贵客牌分'云帖'、'霞帖'、'锦帖'，等级越高，优惠越多，有一对一的专属图样设计……”
不管听没听懂，只觉着实划算。
因此所有人来时只想凑个热闹，走时却订下大堆布料，留下地址等着送货上门，腰间挂着钩织佩囊，手上还拿着雕刻细致的贵客牌，心满意足地离开。