主母生存指南

作者:可乐姜汤

有了长辈的首肯与支持, 沈令衡便再无后顾之忧。

他本就该是个性情开朗、没心没肺的孩子,一旦全心全意投入训练,便能做到心无旁骛。

而沈绩自从认了这个侄儿日后要走的路后, 也开始将自己一身本领倾囊相授, 指点他武艺, 为他选兵书, 如同当年那些世叔伯手把手教导自己一般,悉心栽培着后辈。

沈令姝知道了沈令衡的用心,便暗下决心,定不能辜负阿兄,于是在畜牧一事上愈发勤勉, 频繁往来田庄。这阵子亲手接生了两窝猪崽, 还照料了一头因暑气中暑的黄牛。

与此同时,沈令仪将长安城内的草木画遍了, 便带着徒儿往城外更远处去, 一点一点拓着图鉴的边界。

沈令文自然也没闲着。书肆那头,祝清的友人们轮番登台开讲, 祝源那边的友人也送来许多文稿。

祝明璃将投稿或结集成册, 或登上报刊, 活字与雕版并用, 更新极快, 热度也不断地蔓延,从年轻学子扩展至整个长安文士集体中。阅览室的位子始终爆满,沈令文埋头苦学, 少有闲暇。

整个沈家,便在这忙碌而充实的日子里,悄然迎来了夏日。

筹备许久的“长安甄选”货栈, 终于择定吉日,即将开张。

开业之前,祝明璃自然要亲自前往,查看一番。

这种经营模式在当下颇为新鲜,细论起来,既有后世货栈的影子,又融合了展销会、经销中心乃至百货超市的雏形。

既然如此,原先前店后院的格局便不合适了。

祝明璃索性大动干戈,将前店改为分区选购的样式,店内货架林立,每架上陈列的样品却不多,重在展示;后院则尽数改建为库房,此处往后不单要存铺中的货物,更要成为往来商贾的中转枢纽。

若有好货上门,尽可收购入库,或转手对接,或二次加工,再做售卖。

祝明璃来到后院库房,只见处处整洁井然,分区明晰。

她问秀娘:“防潮、防火可都妥当了?防鼠的药草包要按时更换,万不可疏漏。”

秀娘忙道:“娘子放心,都记着呢。”她指着门口一块木板,上头夹着纸页,这是祝明璃才接手沈府中馈,让下面人用的法子。如同值班表一般,每日都有专人画押,确认防虫药包没变质,防火防潮诸项也已查验妥当。

至于这里的雇工,更需要专业性,都是秀娘与喜娘专程在城内招募来的。

秀娘自然不再在书肆做工,而是升职成了货栈的掌柜。

祝明璃一开始就觉得秀娘留在书肆屈才,应当有更广阔的天地施展拳脚,如今见她将货栈打理得井井有条,心下颇有几分成功培育人才的欣慰。

秀娘自己亦是感慨万千,兜兜转转,她还是踏上了行商走商这条路。只是如今的她,再不是从前那个只能藏在郎君身后的商人妇,她是此间掌柜,往来应对的,是繁华长安城中大大小小的商队。

货栈开张之前,但凡与秀娘有过往来,或是途经长安的商队,都收到了一张传单。

传单由印坊雕版刷印,数量极多,日后但有商队入城,都会择人递送。

祝明璃走到柜台跟前,拿起传单,只见上头以大字写着“长安甄选”、“南北货栈”,其下用小字详述经营内容。

打头的内容,便是从前秀娘整理的那份“南北市价表”的实践。也就是讲何处可买何物,价银几何,从文字表格的形式拓展到了实打实的货物交易。

“本店悉知长安往来商队讯息,臻选长安稀奇、热销货品。货有三不,验有三回,保证质量,代客采买,只收佣金。”

祝明璃抬起头,望向门头高悬的木牌,那上头雕刻着本店最要紧的规矩:

“三不:来路不清者不进,以次充好者不进,滑头耍奸者不进。”此为保证交易稳妥。

“三验:一验来路,二验成色,三验同品。”此为保证货品精良,确保上架的每一件货物,皆是经过比对后择出的最优者。

这仅是货栈的一方面,也就是向外售卖。另一方面,便是选货收货。

但凡南北来往的商队,皆可在此交易货品,若货品上佳,本店可代为寻销路,免货物积压,不拖欠款项,尽力为商队减省风险。

其本质,是将零散的货源汇聚于一处,类似于现代的采购服务与供应链管理公司,与寻常商行不同之处在于,商行规矩森严,门道甚多,许多小商队往往没有参与其中。

比如从前秀娘挑选的那批物美价廉的墨锭,便是因为不知商行门路,商行错失良机,才让秀娘捡漏,经祝明璃包装,转手成了长安年轻学子最常用的“长安墨”。

那些初入行当的小商队、或是南来北往、品类驳杂的客商,正需这样一个中间人来调和。

寻常商队最怕什么?

被骗,被偷,被耽搁。

传单上第二部 分内容,便是冲着这部分来的。

“由太府寺监管,交易有担保。”此为防骗。

收到传单的,皆是过往有过交易的商队,本就有几分信任基础,再加上位于东市,有市署严格监督,便不似寻常四处寻人对接那般有风险。

“货品可代寻销路,对接商行时,可暂存于库房。”此为防偷。

从前商队入京,货物若过多,便无处寄存,片刻不敢离人,日夜提心吊胆。如今加快对接,货物尽快出手,便可减少危险。

“汇集南北货品,齐全新颖,知悉市价、货源,乃至何处路好走、何处不太平,皆有风闻。”此为免耽搁。

长安风尚流转得快,远道而来的商队往往难以捉摸,若四下奔走打听,耗时费日。若来此货栈,百货陈列,何物时新,一目了然。且有分区陈列、样品试用,大大节省了选货探路的时间。

这些消息的来路,除了秀娘与各商队往来收集,还有一个意想不到的源头——书肆。

国子监学子来自五湖四海,对各自家乡风物最是熟悉,常有书信往来。

入春以来,陆续有学子外放为官,沿途不断寄回信件,作为投稿登在地方风物板块上。

如此,商、士两路的信息便在不知不觉间汇拢于一处。

和现代新闻相比,自然算不上齐全快速,但以今时今日的眼光来看,能同时从商贾与士子两处获取消息,已是极为周全了。

再加上沈绩旧日在北方的人脉,以及他南下时两度途经的驿站人脉,若沿途不太平,皆可及时知悉。

这般信息网,放眼长安商行里很是罕见。

所以但凡见了这传单的商队,没有不动心的。

更何况,传单末尾还附了两行小字,“太原、洛阳两地,亦设有货栈”,地址写得清清楚楚。

这意味着什么?一旦建立起信任,日后商队便无需再千里迢迢奔赴长安,只需在这两处交易便可,往返能省下一月工夫,人力车马费不知减省多少。

货栈对于商人来说,就像书肆对于如今长安的士子,是“货进、货出、谁要什么、谁有什么”的枢纽。

除了传单上列明的内容,里面当然还有更私人的部分。

自家货物,便要依托这个平台进行宣传扩散。

且不止于长安一地,太原、洛阳的货栈,同样会上架。无论是糕点、粉丝、毛织品,还是长安酒,皆是从她手中出去的货,没有中间商盘剥,利润尽归己有。

待这网络成型,大小商队往来于三地之间,便可进一步向更远处辐射。

而她超前的“品牌”概念,就在此时发挥作用了,日后但凡认准“长安甄选”这块招牌,都是好货,皆会贴上专属标签。

至于货品陈列,更是费了心思。她打的旗号是“长安最新、最风行”的货品,自家货物便顺理成章摆在各品类最显眼处。

细算起来,不过一年有余,当初那个连买间铺子都要向婆母借银两的娘子,如今竟然已迎来了产业大整合。

食物区里,粉丝、糕点、酱料、长安酒一应俱全。

为使商队放心采买,此处备有各样小样供人试尝。更有一款“什锦套盒”,如同文创区的福袋合集一样,将诸般吃食各取小份,搭配妥当,装帧精美。

这种包装,最合当下时人追求体面的脾性,所以客商若是不敢贸然大量采买,买些套盒试水售卖,也是条销路。

布帛区更不用说,陈列的是长安当下最时兴的料子。长安比不上江南,并不是产布料的地方,奈何是天子脚下,人人都追求“长安风尚”,所以布帛卖的不是手感品质,是样式。

布帛肆销量最好的胡风布料,自然摆到了货品架上。其实到了这地步,与胡人已没了什么干系,只是占个异域风情罢了。色样新奇,纹样独特,很是符合长安人追求新鲜的性子。

旁边搭着毛线佩囊,虽然夏日销量减少,但这些商队将货运到远方时,恰是秋冬时节,正赶上一波好行情。

更不必说其他首饰、佩饰,长安本就是万邦来朝之地,寻些异域风情的物件不难,而这些东西,恰恰最能代表长安的繁华与包容。

书肆自然也不会缺席。文创区销量最佳的物件移了部分过来,包含可随身携带的笔墨、文房套盒等,每件都附一纸说明,写明卖点,既省了雇工逐一解说的功夫,也让商队心里有个数,日后卖出去的时候有套说辞。

至于书籍,品类不多,却备了详尽的目录。若有客商愿意采买,本店可做中间人,代为议价、采办、打包。

其中最要紧的,是书肆报刊的合订本,按季按月整理成册。

这方面祝明璃把关极严,报刊不比寻常货品,须得确保每一州府都有固定的经销商,这样才能保证消息及时回传。

这就牵涉到了合作方的筛选。

好在秀娘从前在书肆时,便有记录各学子信息的经验,如今做起此事,倒也有先例,上手快。

每个客商皆有一份信息表,写明商队主事人姓名、来历、籍贯、常购货品、上次采买时日、交易金额、信用几何。

信用好、合作次数多的,自可适当折扣,或额外送些样品。

这些名堂放在后世,确实不算稀奇,可在这连包装都不甚讲究、没有“品牌”“字号”的时代,这一套下来,足以叫人眼花缭乱。更别提“百货商店”这种形式,论确切记载,历史上直到清朝才出现。

莫说是秀娘与店中雇工,便是跟着祝明璃前来参观的沈令仪、沈令姝,也看得目不暇接。

两个小娘子今日跟来,自然不是闲着无事,是因为她们心里明白,这一步对叔母而言至关紧要。

这意味着她从此不再只是长安城里做营生,而是真正要大展拳脚,将手伸向洛阳、伸向太原,甚至那些来往的商队,会将叔母的影响带到更远的地方。故而二人不约而同搁下手头的事,特意腾出一日来陪叔母。

原以为先前见过的已足够叫人开眼,待踏进这铺子,才知自己终究是见识短了。

此处虽说是商队集中交易之所,可寻常人走进来,与进了后世的商超也无没什么分别。

沈令仪四下打量着,只觉这里仿佛是将东市、西市揉成一间店肆般,里面都是用心挑选的上等货品,布置也格外讲究,不似寻常逛街,要从一个商行钻到另一个商行,费时费力地慢慢挑。

她忽然想起叔母那本书,单凭前头的《南北市价录》,便引得众人争相前往书肆采买,只为下次府中大采办能更省力些。

此刻望着这铺子,她忍不住问道:“叔母,此处只与商队交易吗?若是寻常人家,或进京候缺、将要离任的官员,想采买些长安特产带回送亲友赠上官,可能进来采买?”

祝明璃不由感慨,果然是跟着自己久了,这小娘子的商业目光愈发敏锐了。

她含笑点头:“来者便是客,只要需求合宜,皆可对接,除了商队,那些外官本身也是极好的主顾。”他们不会直接与商队打交道,进京麻烦,也不会带采买管事,消息不甚灵通,这时候,这间货栈就正好合乎了他们的需求。更别提那些需要大量采买的世家、贵人,来这儿下订单,省时省力。

她指着食品区道:“所以我才将长安酒放在此处,只在这铺子里卖,人只要进了门,便不会只买酒,旁的也会顺眼看一眼。大宗采买也好,零散客人也罢,都能照应到。”

两姐妹各有所长,看问题的角度也不同。

沈令仪安静内敛,更偏向书面文字的路数。沈令姝则因着近来学习畜牧、做记录,从叔母和叔母手下那些人身上学了不少实务,想法便实在得多。

通过自己在长安生活这许多年的经验,她估摸着每日会进出的主顾数目。

这铺子落在东市最热闹的地段,来往的行人本就要从门前过,便是随便逛逛,也难免被吸引进来。

所以光是粗略一算,就有些头晕眼花了。

她便只问了一句:“叔母这儿,人手可备足了?”

祝明璃笑道:“当然。”这些人不是寻常雇工,是秀娘从长安各处坊市寻来的账房的徒儿或后辈,年轻,头脑灵光,能写会算,过个几载,就是货栈的老员工了。

这些门道,瞧着繁杂,可真上了手,慢慢也就顺了。

到了这一步,祝明璃反倒比当初事业刚起步时,要操心的事更少。

沈令仪和沈令姝望着祝明璃,叔母不似沈令衡那般什么心思都写在脸上,却也能瞧出她眉宇间那股意气风发的劲头,沉稳中带着笃定。

二人心下不由得羡慕,日后若能叔母三分,便足矣。

祝明璃察觉到两个小娘子的目光,低头笑了笑,像是看穿了她们心思一般:“你们日后,才是会有大成就的人。”

这话自然不是哄孩子,她有这个决心,也有这个能力,扶持这两个晚辈走得更高更远。

宣传既已铺开,造势也足够,到了开业那日,“长安甄选”果然迅速吸引了往来商贾与散客。

这般百货商店的形式,说稀奇倒也稀奇,可细论起来,长安城里那些货品并非寻不着,只是从来没人想到,可以把这许多五花八门的东西,精挑细选之后,齐齐整整地搁在一处。

逛着舒坦,看着轻松,样样都有,便是随便走走也能消磨许久。

于是,有商队来大宗采买的,有寻常娘子郎君顺手散买的,更有那些想要置办夏日礼单的,或是欲送长安特产给外地本家长辈的……各色身份、各类需求,一并涌来。

这铺子虽已算宽敞,仍被挤得水泄不通,人满为患。

作为幕后东家的祝明璃,却没有在这日亲临查看。

她只是安静地坐在厢房里,关上门,等待系统弹出奖励结算。

【恭喜宿主,主仆系统得到扩展,全面进阶为经营系统,获得成就“产业整合”。】

【您获得了二十元购买力,可购买现代普通人可获取的二十元内的商品。】

【点亮[全面开花]成就,获得奖励包*2(包含任意配方*3,书籍*1)】

【达成[慧眼识金]成就,“吸引人才”属性点满,系统将最大限度提升有能之士与宿主相遇的概率。】

【达成[薪火相传]成就,获得奖励包*1(包含任意图纸*5,系列书籍*2)】

许久没有动静,几乎让人忘记存在的系统,这一次竟搞出这般大的阵仗。

消息框一条接一条弹出,铺了满屏。

祝明璃虽料到积累许久应有不小的收获,可真到这一刻,仍是又惊又喜。

她正要关掉对话框去兑换书籍,却见那很少主动开口的系统,竟弹出了非系统提醒的对话框。

【尊敬的宿主,您已集齐系统所需的全部好感度。】

祝明璃微微一怔,时隔许久,她都快忘了,这系统前身原是个“攻略系统”。

对话框仍在无声延续。

【自系统升级为主仆系统后,宿主持续搜集好感度,从几十人到数百人,系统运算力已不足以支撑,无法精确衡量。】

【唯一可衡量的是,与只攻略男主所得的好感度相比,数倍不止,弥足珍贵。】

【在运算期间,系统初始任务“点满男主好感度”,早已达成。】

看着这行字,祝明璃微微失神。

倒也不算意外,沈绩的态度很是分明,只是系统这般直白点破,让她不由生出一丝恍惚。

前世今生,阴差阳错。

她这才意识到,刚穿过来那个新婚夜时,沈绩立在黑暗里的身影,早已模糊了。

彼时她只觉得“穿越”不过是一场游戏,攻略男主更是可笑的任务。

当然,如今的沈绩,早已不是那个扁平化的、所谓的“男主”。第一世,他与她夫妻相处快二十载,相敬如宾,冷淡以对,却沉默着送了她最后一程;这一世,他们是一同扶持、一同治家、一同教导晚辈的年少夫妻,是默契盟友,情谊早已不同。

很难想象,第一世那个持重冷肃、不苟言笑的沈将军,会动容到抓住她的手叹息,会满目光彩地说“三娘穿胡服也好看”。

眼前的字还在继续跳动。

【我也明白,真正的憾事,并非情缘错失,而是有心无力,抱憾终身。此后,系统将进行大升级,去寻找时空中其他遗憾的灵魂。】

【宿主,此项任务,您完成得极为圆满。】

【祝宿主此后人生,一帆风顺,得偿所愿。】

祝明璃变了脸色。

等一下,系统这是要离开的意思?

她几乎是下意识地开口挽留:“我还能刷更多的好感!长安的刷够了,等沈绩去了北地,那边成千上万的将士,都能慢慢经营。北地刷完了,还能继续换地方,日后若是令文外放为官,我也能跟着去,帮着建设照顾百姓,南来北往,不论州府,皆可行。甚至待日后公主即位,说不定我能谋个一官半职,到那时,不必借旁人的身份,自己便能做实打实的好事,那时能收获的好感,又岂是今日可比?”

她等了许久,久到以为系统不会有回应。

【宿主既已知前路,又何故担忧?虚空有尽,我愿无穷。】

【与宿主相识,不虚此行,愿宿主此后前路坦荡,善行无尽。】

光幕消失,再也没了动静。

视野上方空空如也,祝明璃静坐于桌案前,沉默良久。

她缓过神后,再次唤出系统,感觉已与方才截然不同。她能明显感觉到,如今的它只是一段程序,再无思想,再无灵魂,只剩下最基础的兑换功能。

心中五味杂陈,系统虽与她交流不多,可这一路走来,着实帮了她太多。那些现代的知识,全靠系统兑换,若没有当初攻略系统的转型,便不会有今日的她。

可她也明白,长久依赖系统终究不是正途,如今既有了自己的产业、自己的想法,便也有了倚仗,又何惧前路?

况且,系统这次给的奖励,已足够她兑换许多珍贵的现代知识。剩下的,便是如何将这些知识踏踏实实用好、用精、用透,这都要靠自己一步步去践行。

往后的日子,没了系统,没了要刷的好感,她便不去北地、不下州县、不深入民间、不去践行自己的抱负了吗?

自然不会。

她的脚步会一直向前,路漫漫其修远兮。