林秀水取出钥匙, 开铺门的时候问:“阿云，你吃了没？”
“吃了来的，做重活也使得, ”阿云赶紧跟在她后头说，三两步迈上台阶。
“你记性好不好？”林秀水说完推开门，抱出门后的招幌, 她除了请人干点杂活，诸如挂招幌、收拾桌面、整理衣裳等外，记性好，会认人是关键。
铺子里来往许多人, 长得相像不在少数，金裁缝根本记不住，她能记得住喊人家名字, 记不住喊人家阿妹，老姐姐。更多的代称是那个想做整身红的娘子，来做窄衫长裙的厨娘，预备提前做冬衣的。
阿云帮着一起展开招幌，立即回道:“我之前在估衣铺做的打扫，帮着整理些衣物，来往人多, 记性还不算差。”
“我爹是收各色豆子卖的, 我娘沿街卖做好的盐豆儿和豆儿黄糖, 我经常去帮着兜卖, 来买的有一二百熟人，我每个都记得住。”
“老金师傅，你的帮手阿云来了，”林秀水朝路上走来的金裁缝招手, 等金裁缝走近后，才拍拍阿云肩膀说，“认人不错。”
“蛮好蛮好，阿俏你把那画像拿出来，叫人认认，”金裁缝晃晃手里的一包糕点，“正好起早吃桂花糕，我过来时有人叫卖。”
三人进屋去，阿云原本极力保持镇定、稳重的神情，在看到那一叠画像后，她没崩住，发出小小一声惊讶的啊。
她手悬空在画像上，试探着点了点问:“这样认吗？”
“哎，”金裁缝解开油纸袋，“就是这么认，叫小林店家好好给你说说啊，都是回头客，你要能记住，我晌午请你吃蜜蟹去。”
阿云低下头，偷偷咽了咽口水，她家里不吃蟹，吃得最多的是豆羹、豆粥。
“这是隔壁杂物铺的店家，叫作刘三姐，她喜欢别人叫她三姐，”林秀水坐下来，将第一张画像上戴披帛的刘三姐给阿云瞧。
阿云手放在腿上，眼睛凑过去瞧，她点点头说:“我记住了。”
“这个扎高发髻的，她叫红娘子，但人家不喜欢红的，最爱绿色，带了伞来的话要将伞放到那处伞架上，她最近会时常过来。”
“对街过桥的李阿婆，她是个老媒婆了，要是说给你做媒的话，你听听就行，不用搭理她，”林秀水从来都当耳旁风听的，媒婆到老了，走不大动了，嘴巴依旧好使，谁谁都想凑成一对。
期间金裁缝叫阿云吃了块桂花糕，林秀水带她先认了十个人。
“这是谁？”林秀水指着画像上的一对相偎在一块的母女。
阿云不假思索地说:“是在前街做豆腐的豆腐娘子，她闺女三岁，进铺子要管好她，她会扯衣裳会哭，来的时候要拿耍货给她玩。”
林秀水又随便抽出一张来，阿云看了看，才犹豫地开口，“这叫张厨
娘，她喜欢白地青花的衣裳，必须有围布，逢三和七日会来看新进的白地青花料子。”
林秀水毫不吝啬夸她，“这记性真好，把我说的话一字不差说出来了。”
“老金师傅，晌午吃蜜蟹的时候，给阿云多加份别的。”
“在我们铺子里干活，包一日三餐，想吃什么可以跟金师傅说，不用上街买，到点会有分茶酒店的人上门来问。”
她跟两家分茶酒店的伙计说好了，每日晌午和傍晚送饭上门，他们平日只要离得不远都会送上门，便是市食点心，四时皆有，任便索唤、不误主顾。
王月兰忙织锦的事情，小荷早去私塾，晌午被周娘子接回来，两个人都在铺子里吃的。
一个月伙食费大概在两贯上下，吃的有鱼茧儿、三鲜面、鱼油炸、骨头米脯、七宝棋子、笋粉素食、鸡脆丝等。
阿云听得一愣一愣的，她只是想先混顿饱饭的，怎么听起来全是好饭？有点难以相信，又颇觉得不安。
林秀水又说:“一个月有四日休息，月钱是一贯八，能做好的话，还可以往上加。”
“我可以卖命，”阿云脱口而出。
“这里只收布，不收命，”金裁缝隔着帘子来了一句。
阿云脸腾地红了，“我可以卖命地干活。”
“别卖命，怪吓人的，”林秀水叫她打住，“真不至于，你好好干就成。”
阿云干得很卖力，角角落落想擦得干干净净，一见人进门便笑，赶紧相迎，暗自比对着画像上的脸，对不上，没见过的，她一律都叫娘子。
林秀水见她有些机灵劲在身上，也觉得挺满意，可以留她在这里先做着。
进来是张顺娘跟陈桂花，陈桂花碰见就硬拉着人家道谢，她说的话是，“要不是你有这手艺，大家都来画像，我哪里能揽到生意。”
下一句便是，“你看看你画个发髻也画得这么好，不如给我画几张，我不叫你白画，你别要得太贵就成。”
她每到这时候嫌弃广惠这小子不中用啊，有便宜也没法占，不然还能用皂角抵几张画钱。
张顺娘则问:“你出笔墨和纸吗？”
天杀的，陈桂花忘了这茬子，她支吾两声，含糊过去，算了算了，不画了。
她又去柜子前，跟林秀水说:“秀姐儿，借了你的光，我近来生意好得很。”
“怎么个好法？”林秀水问。
“我梳头赚一笔吧，这梳了头，发现人家头发生油，有的还长虱子，我拉人家到我那洗头去，这生意还能不好，我可一点不嫌弃，我巴不得大家头发越邋遢越好。”
陈桂花说完，其他人压根没法附和。
“别想太多，”林秀水简直服了她了。
陈桂花随意晃晃手，反正她赚了不少钱，“那都不重要，重要的是，我想在这给我老娘定身衣裳。”
“你说说，有什么便宜又好的料子，不能比两贯多了，我那几个姐妹都回来，我今年不能输了她们去。”
陈桂花有啥说啥，“就是那种叫我不打肿脸也能充胖子的衣裳。”
老娘要过生，往年她个死抠的，手里又没钱，送一点猪肉，几个鸭蛋，一包糖块算了事，她大姐没少说她。
这今年有了钱，陈桂花都肯出两贯，整整两贯给她娘做身秋衣，她想，多么感天动地的母女情。
林秀水知道她没少赚，八月和十一月是私塾和书院收学生的月份，她都在给儿子挑书院了，准备花笔钱进个好书院。
不过倒不是望子成龙，而是想让吴大饼以后别拖她这个当娘的后腿。
其他的还是抠。
金裁缝都很清楚她这德行，说她不孝，她挺孝顺，说她孝顺，又有点违心。
林秀水说:“今日开门生意，我要去拿布，到时候给你带点便宜的。”
“那感情好，”陈桂花“腼腆”地问，“便宜多少？”
“一文钱，”林秀水回她。
陈桂花一脸错愕，“那还是别便宜了，”
林秀水逗她一下，出门到裁缝作里去，她最近格外爱走路。
从桑桥渡过好几条巷子，走到裁缝作，走得特别慢，一路走一路瞧，欣赏街上从她身边路过女子的穿着。
自从粉色短莲花瓣裙开始盛行后，林秀水的目光总会下意识往路人腰间瞟，看穿着这条合围裙的人从她身边路过，还会回过头再看一眼，心里泛起重重喜悦。
裁缝作则已经做好充足的准备，要将裙子卖到临安内城去。
但不是随便卖，卖莲花裙要先改名。
林秀水到裁缝作里时，顾娘子早已来了，点点旁边的椅子叫她坐下，她跟后面坐着的十几位娘子问好，才捋直绿罗裙坐好。
站着的姚娘子等她坐好，才开口道:“由林管事做出来的这条莲裙，在镇里卖得相当好，卖了半个多月，到今日也依旧能卖出去一百来条。”
林秀水面不改色，后面的人窃窃私语。
“期间苏木染料卖价上涨，素纱相较之前贵了三五百文，加之好几家裁缝铺和成衣铺都出了相同的合围裙，很难再卖得便宜，得贵上许多，”姚娘子直白地说。
桑青镇不算巨镇，得益于靠在内城边上，往来船只在此停靠，才显得繁荣。莲裙也能卖得不少，不过原染料、素纱价钱大幅上涨，在镇里维持三百文一条的价很艰难，眼下七八百文一条才有赚头。
可各地风俗不同，尤其想卖到临安城去，内城花簇簇，叫莲裙不买账，形制很新鲜，可裙子不够花俏。
林秀水抬眼，她问:“那叫什么名字？”
“满池娇，”姚娘子回道，“不是有种背心叫作挑纱荷花满池娇，而满池娇的纹样又多为莲荷，叫这名字再合适不过。”
满池娇其实是池塘小景，纹样多以莲花、荷叶、水草、鸟禽为主，临安人还挺喜欢这种一耳朵听不出名堂来，要费劲琢磨的名字。
林秀水印象很深刻的，内城有一种市语，也便是行话，把一叫作忆多娇，二称为耳边风，三为散秋香，四’为‘思乡马’，‘五’为‘误佳期’，小为消黎花，大为朵朵云，简直无话可说。
更不用说衣裳，时下有半透明纱制的背心，从临安来的，按着季节来取名为春幡、灯球、竞渡，连铠甲也有名字为黑漆濒水山泉甲、明光细网甲。
林秀水对名字没意见，她手搭在下巴上，有点无奈，“这名字除了听不出是卖什么
的，其他都挺好的。”
叫莲裙多一目了然。
姚娘子赶忙道:“那还是不大相同的，卖莲裙是只卖莲裙，可卖满池娇的话，我们还要搭着印金荷萍花边的领抹，绣莲花纹的罗布荷包、彩绘荷萍鱼石鹭鸶花边的裙头等一道卖的，能卖上贯。”
一条裙子转大地方出口真费老鼻子劲。
还要抽纱绣多做莲荷样式的领抹，林秀水按着突突直跳的额头说:“行，但我想说几句。”
大家不说话，等她想说的那几句，林秀水语气平静地说:“怎么改，往哪处卖我无话可说，卖得多反正我钱是不会少的，相反会越来越多，这我很清楚。但有一点，在镇里莲裙就是莲裙，价钱不要往上涨得很厉害，做一条便宜又能百搭的裙子不容易，能够盛行起来，也是因为价钱是大家不用费力便可以买到的。”
“我是借了她们的东风才有的今日，不能乘坐了东风，转头叫大家为一条裙子喝西北风去吧，那么如果这样，以后我也很难再想出别的新鲜花样。”
长久以往，她会被盛名拖累，往前的路不是步步生莲，她会忘记初心。
对她来说，价钱卖得越贵，她赚得越多，可那不叫赚钱，那叫敛财。
屋里渐渐沉默，姚管事张了张嘴，没有说话，毕竟按之前商讨的意思，在镇里肯定要涨价，裙子刺绣、织金、彩绘等花样全上去，弄得花哨一点，价钱势必要小涨到大涨的，不过是六百文，还是翻两番或是三番的价而已。
三百文钱一条的素面莲裙，唾手可得的价钱不会再存在。
而林秀水真的心累，如果每一次都重复相同的路子，前期便宜，盛行就开始涨价，问就是一路艰难，实则是吃相难看。明明早前她就说过，苏木染料上涨，那用茜草、枇杷叶、荔枝壳，素纱贵了，换成素罗、绡、绫，可大家觉得越贵越对得起这个价。
她就敢说出口，撂下话来，“我眼下的名气只值几百文一条，再多我担待不起。”
“我们再商量商量，”顾娘子终于开口。
没有谈拢，林秀水起身离开，她说:“我要休息几日。”
顾娘子也站起来，“行，等我们商量好。”
林秀水是个裁缝，她又不是个商人，什么在商言商，放屁去吧，有没有得赚她心里难道不清楚吗？
就因为知道，有一次就会有第二次，有第二次就有第三次，每一次怀抱着热切的情感做出来的衣裳，欣喜于它的盛行，感动于大家的喜爱，再止步于无限上涨的金钱，林秀水步子踩得很重，嘴里却轻轻地呸了声。
她从裁缝作出来，懒得因为这件事争讨，来来回回地商议，有次林秀水都没忍住发火，真想甩开膀子，爬到桌子上站在上头跟大家理论。
林秀水倒也不算很气恼，大不了就是各退一步，只接受她退半步，裁缝作退一步半。
出了裁缝作的大门，漫无目的走在人群里，她的视线随着人群缓慢移动，走到街边的亭子里坐下。来来去去的人，穿粉裙子很多，粉得都不一样，且裙子长短不相同，从前没有这么多粉裙子的，她心里弥漫着股酸又淡淡回甘的味道。
秋天是很特别的季节，在街上能看见一年四季。
她在打量大家的穿着，路过的娘子紫色背心里面有藕荷色的衫子，敞开的衫子里再裹条白抹胸，下身穿黄绿裙子，腰间有合围裙，又包一条腹围。
林秀水又转到另一边，一男的穿件松松垮垮的无袖背心，赤着胳膊从她面前走过。
有穿短褐的人，衣裳布料用尺寸很省，袖子又短，这种短袖襦穿的人很多。
扑卖花朵的小贩穿得繁多，头戴簪花帽，身上东一块布，西一块布，吆喝扑卖茉莉、兰花、秋茶花、木樨花嘞。
林秀水买了一束秋茶花，坐在茶馆里发呆，暂时放下裁缝作的事情，思索应下来，还没有做的衣裳。
街上除了男子穿黑的，她没寻到几个女子穿黑的，再不济也穿褐衣的，挪步到画摊边瞧，也多是画青绿山水为主，那柄八十四骨伞上的水墨画，做成衣裳终究难了点。
林秀水又去了伞铺，卖伞的很喜欢凑在一块开铺面，在那种死胡同里，几间铺面对开着，两边屋檐底下吊着一把把撑开的油纸伞。
多是卖绿油伞的，她拿了把绿油伞，卖伞的娘子说:“开合试试，不好用还能换。”
林秀水则缓缓开伞，慢慢闭伞，发觉伞闭合的伞面，跟下裙的打褶很相似，伞骨用得少的伞，不大重，如同用细布打褶的百褶裙。
六十四骨的伞，伞挺沉手，她撑起来又合上，伞面收缩起来时，像十二幅布料打褶做的千褶裥，做出来会显得尤其厚重。
可伞上的水墨不是死板的褶子，给她一种如同水在流动、泼洒、挥舞的感觉，按伞面来做褶裙又不大合适。
另一把绿绸绢，有诗词的伞也是如此，做褶裙的话，林秀水觉得哪里都很奇怪。
她从伞铺离开，想要做出衣裳来的话，问题不在伞上，有些模模糊糊的影子，却没法抓住。
怎么才能在十几日到二十几日内，做出很惊艳的衣裳来呢？没有一丁点头绪。
她在街上闲逛了好久，思绪纷杂，到裁缝铺走了一趟，生意还可以，她又回到家里。
王月兰回来得早，在打绵线，她从丝行里买了点便宜的丝绵，准备打成绵线，花点钱叫人给织成绵绸，她再扯点绵兜，秋冬两季做几件厚袄子。
“回来了？”王月兰坐在院子里，两腿间垫着一块布，手里拿棍子，将丝绵捻成细细的丝绕在上头，指指院子里炉子上的香饮子，“喝点。”
“做什么又要喝香饮子，”林秀水强撑着的脸色顿时垮塌下来。
又苦又难喝的东西，她一喝就想吐。
她喝了一口，紧皱眉头，吐出来。
王月兰坐那说:“苦不苦，难不难受？”
林秀水喝了好几口水说:“一半一半，又苦又难受。”
“你知道这叫什么吗？”王月兰盯着她，“这叫吐苦水，不吐出来，你就一直憋着，憋死你算了。”
林秀水瞟到屋里几匹新布，猜到裁缝作里的人来过了，暗自叹气，哼一声，“就是谈不好呗，各有各的想法，像染布一样，我说就要粉的，实在不行莲红、桃粉的沾边都成，她们非要染成其他颜色的，我又不是睁眼瞎。”
她洋洋洒洒说了一大通，期间撸袖子还愤愤跺脚，终于觉得气顺了，苦水全吐出来了，王月兰安静地听完，她说:“你跟小荷多学着点。”
小荷根本不会憋着，难受就哇哇哭，一屁股坐地上蹬腿，高兴就咦咦哇哇，手舞足蹈，气愤要挥起拳头胡乱打几下、跺脚、又蹦又跳。
林秀水自问做不到啊，她难不成能跟小荷一样，在地上磕头又打滚吗？
王月兰站起来，轻轻拍拍她的背，林秀水将脑袋搁在她肩膀处，王月兰说:“舒坦了？吃腊八粥去吧。”
“不年不节吃腊八粥？”林秀水摸不着头脑，她搞不清楚姨母的想法。
“你看不管是红小豆、白豆、花蚕豆、黄豆、花生、大米、核桃仁，都能熬成一锅，不想吃大米，那就换成糯米，不想吃黄豆，换绿豆。有人想吃甜的，先盛出来加点糖，想吃咸口的，那就放点盐，加些腌咸菜。想得开点，什么都能煮成一锅。”
王月兰给她盛了一碗，放在桌上说:“我是想告诉你，人就跟什么白豆、赤豆一样，管它三七二十八，混在一起煮，反正都是一口锅里的，先吃再说了呗。”
但是别看王月兰说得这么好，那是她憋了很久才想出来，她真的想说的是，“反正我找过老算命了，他说这都不是事，那句话叫什么来着，庸人才会扰，可你不一样，你是个聪明蛋，多滚滚会越滚越远的。”
“这话说得多好，我当即就牢牢记住，分毫不差说给你听。”
嗯？总不能满镇飘桂花了，就说这种鬼话吧。
“好了，姨母，你再说下去，我真的要滚远了，”林秀水赶紧叫停，她还以为姨母转性了，不刺她一下了，结果在这里等着她呢。
什么难受，她眼下噎得慌。
结果傍晚张木生还一瘸一拐走过来，顶着张大黑脸，高高兴兴地说:“阿呀，姐，你快来瞧，我苦练手艺多日，缝得多像模像样。”
林秀水正闹心呢，一看他在两块布料上缝得这样子，更闹心了，歪歪扭扭，跟蜈蚣爬得一样。
“我缝得多好啊，简直跟你不相上下，”张木生毫不谦虚地说。
林秀水想翻白眼，“比起练你的手艺来，你更应该去瞧瞧你的眼神。”
怎么能一句话抬高自己，贬低她的啊。
“我眼神可好使了，”张木生没有半点自知之明，不过他也很虚心讨教，毕竟以后可是要当潜火兵里扔水袋最厉害的，扔水袋里缝补最厉害的。
好像不对，应该是缝补里最厉害的潜火兵，扔水袋里补得最好最有用的。
林秀水干脆让他坐下来，自己也拿把凳子坐到桌子边，指指两条布的中缝说:“补吧，我看着你缝。”
“那你可瞧好吧，”张木生吭哧吭哧地准备大干一场。
陈九川终于忙歇过来，一迈进门槛，他看向坐在一块缝补的两人，脸上的笑僵住了。
哪里来的黑炭啊？不是，哪里来的啊？
他在记忆里挑挑捡捡，结果冒出林秀水她爹的脸，好大一张黑脸。
跟张木生一样黑，看一眼，从白天瞬间转变成黑夜。
“阿俏，这位是？”他问道，脸上极力保持半死不活的笑容。
林秀水随口道:“这是张木匠家的大儿子，他找我学缝补呢。”
“对啊，瞧我这补得多好，”张木生傻乐着将两块布给陈九川瞧。
陈九川看着他，冒出两个字来，嘿嘿，除了牙是白的，其余的全是黑的，故此得名。
他站在桌子前面瞧，高大的身形挡住了光，张木生被他盯得发毛，摸着拐杖站起来说:“要不，我下次再来，下次再来。”
林秀水眨眨眼问:“怎么，你们两个有过节？”
“有吗？”陈九川目送他远去，微笑。
他正儿八经地说:“大概是我怕黑吧。”
林秀水先是疑问，而后哈哈大笑，“你怕黑？夜里坟地都敢一个人走。”
陈九川笑不出来，他心里往外冒浆水，酸溜溜的。
这夜里，有人睡不着，林秀水则睡了个好觉，神清气爽，什么休息几日，天亮她就回到裁缝作据理力争，一个人站在那，面对二三十人，一顿输出。
“好了，”顾娘子一夜没睡，一群人吵了又吵，她彻底拍板，“以后镇里照原价卖，一切听林管事的。”
“好的，”林秀水微笑，“那我们可以好好商量下，怎么往临安城卖裙子了。”
顾娘子按着额头，“你下回好好说。”
林秀水决定下回练练嗓门，拍着桌子跟她们吵，走是不可能走的，还要赚钱呢。
“第一，镇里的纱换成更便宜的素罗，颜色用枇杷叶和茜草，采买得多，价钱会便宜很多，哪怕三百文一条，除去种种，裁缝作照旧有得赚。”
林秀水说:“眼下染粉布多，有些颜色的布染得不均匀，可以全部裁出来，单卖每种不同颜色的裙片，让大家自己回去做。布料的损耗有了归处，即使卖得便宜，但相较而言，不会亏本。”
听得一群人默默无言，没有再争辩。
“第二，要真想往临安城里卖，卖得再贵一点，那就卖披肩，花瓣做得再长一点，从肩膀这里往下，一直到脚踝处。”
林秀水又拿出几张图样，上面是一件无袖背心，肩膀处缀着珍珠花样，领口为很细窄的桃粉条纹，从领口边缘往下绣着各式莲花，下摆也做了莲花瓣的处理。
里面的秋衫是白的，但袖口处做了不规则处理，是两三朵绽放的莲花，刺绣精巧，裁剪出莲花瓣的模样。
这种不限于纱，用厚一点的罗、缎、丝绸都能做出不一样的感觉，且秋冬穿起来，外面背心搭其他厚重的布料，会有别样的温柔。内搭最出彩的在于袖子，形制是对的，但这种莲花窄袖相较于其他领抹而言，会让人眼前一亮。
抹胸由几瓣粉白的莲花缝制在一起，突出莲花的形制。
她面对这么多人，语气坚定，“如果要做满池娇，那就把这个招牌做得彻底一点。”
她的话语里有不容忽视的野心。
当真有震惊到在场所有的裁缝。
“这件事大家听从林管事安排，其他活先停了，只做这个，”顾娘子忽然开口，不容置疑。
二十来位裁缝吃惊，眼下的意思是，她们这群裁缝都得听林秀水的。
之前林秀水先挑学徒也就罢了，眼下管着抽纱绣和裁缝作，名头和风头都有了，怎么就轮到她来管她们了？
要知道，虽然她们这群裁缝没有什么太出众的本事，不惊才绝艳，可一个个二三十岁，或是三四十岁，在裁缝作都待了十几二十年，同是当管事的，怎么反到被林秀水压一头。
管事和管事也是不相同的，之前林秀水当缝补处的管事，那是个小小小小管事，到后面兼任抽纱绣，也不过稍微抬了点。
眼下是连级跳，从小管事成了真正的大管事。
其后一日，顾娘子专门给林秀水成立了个裁缝处，来的这些裁缝里，涵盖了裁缝作的全部工种，有做领抹的，有做裙子的，有做长褙子、短褙子，上襦的，裤子的等等。
林秀水本人看似很淡定，其实内心惊讶之情难以表露，顾娘子说:“好好做，每卖出一件，你都能分三成。”
一天卖几百件，每一件林秀水得三成，这个钱数她算不来，估摸着不出几个月，她能买下一座带大院的屋子，带姨母和小荷住进更好的房子里。
她在一声声道喜里，碰上了人生两重喜事，升官又发财。
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作者有话说：久等了，本章红包[红心][红心]