江美舒听完，心说这才是终极命好啊。
她的所谓咸鱼躺，和乔家辉比起来，都算是小巫见大巫了。
“你厉害。”
半晌，她憋出来几个字。
乔家辉还挺骄傲，“是吧，虽然我是个废物，但是在我们香江，我是出了名的好命人。”
“别人都说我会投胎。”
梁秋润第一次罕见的有些无语，“进去吧。”
乔家辉这才作罢，在前面带路进去了，宏泰厂子里面，这边的车间很大，足足有四五百平，全部都是生产线条。
外面供销社买的完整的自行车，在这里只是流水线上的零件。
从车把，在到车铃铛，在到车况，车身，车轱辘，脚踏板。
所有在自行车上能看到的东西，在这里都能找到。
这还是江美舒第一次看自行车厂，她震惊的张大嘴巴，“原来自行车是这样组建的啊。”
乔家辉，“是啊，你不知道？”
他有些惊讶，“以后有机会，等我带你去看小汽车的组建，那才叫一个震惊呢。”
“我们家原本打算开个汽车厂的，但是牌照不够，外加钱和技术都不够，最后只能作罢，退而求其次开了一个自行车厂。”
“香江那边自行车厂太多了，我爸瞧着大陆还有空白市场，便让我来羊城碰碰运气。”
“结果。”他摊手，“就是这样了，你也看到了，大家上班都不积极，明明我给他们开的工资，比大陆厂的工资高三分之一，他们上班还是这样磨洋工。”
梁秋润自然那看的出来，这些人的精神面貌，甚至还不如当时他在首都肉联厂的工人。
肉联厂的工人都是他调教了许久，才到之前那个地步的，但是在他走的时候，已经接近溃散的地步。
梁秋润不动神色地在厂子里面，四处巡视了一番，大多数工人只是好奇地看了他一眼，便收回目光去聊天了。
基本正常来说半个小时能组装一辆自行车的，到了他们这些人这里，一上午可能都组装不了一辆自行车。
梁秋润看完后，心里便有数了，“他们拿的工资是怎么开的？”
乔家辉有些不太懂，“什么意思？”
“开的是固定工资，还是计件工资？”计件这两个字，就彰显了不一样。
乔家辉，“都是固定工资。”
“普通工人一个月五十三块，如果是主任这类，一个月有七十五。”
“都是固定工资。”
梁秋润心里有数了，他蹲下来检查了一个组装好的自行车，“车子质量怎么样？”
乔家辉，“质量肯定是没问题，我们宏泰的是对标凤凰和永久的，甚至我们的供货渠道和他们也是同一家。”
“只是因为宏泰刚成立，所以没人多少知道，市面上大多数人都只知道永久和凤凰。”
“这也是导致我们的自行车销售不出去的原因。”
梁秋润低头检查了车轱辘，轮胎用的很好，起码这样摁压下去，没有任何浮力，说明轮胎用的橡胶好。
“都是好橡胶，和凤凰牌自行车用的是同一个厂家的轮胎，我们进货的时候，对方和我们保证三年内都不会出现开裂，炸裂，漏气的问题。除非是故意损伤，这才会导致损坏，如果正常使用是不会出问题的。”
“对方当时还和我们签了合同。”
说完乔家辉还让人去找了出来，梁秋润看完，“质量不错。”
“自行车的其他部位呢？”
乔家辉有些不好意思，“那是不如凤凰牌的，他们的喷漆，材质成本太高了，如果按照凤凰牌的这个做法，我们一辆自行车的成本都要一百一了，在加上工人销售供货，所有的加起来，一辆自行车没个三百，根本赚不到钱。”
梁秋润摸了摸自行车才车杠，确实不如凤凰牌的结实流畅，这边更像是铁管喷漆，而且喷漆的效果应该不是特别好。
若是放在雨水底下放太久了，或许要生锈。
梁秋润全部看了一遍，他便提议道，“喷漆的工艺要改，还有自行车支架这里，也要换成不锈钢。起码车子卖出去了，你要保证顾客骑了以后，不会几个月就生锈，不然那是砸招牌。”
乔家辉愣了下，“这个成本就会增加许多了。”
“我们之前算过，我们一辆自行车的成本在七十左右，我们买一百五，大概有百分之五十的利润。”
梁秋润回头看了一眼，磨洋工的工人，“成本是可以控制的。”
“改下工资的机制，从固定工资变计件工资，另外，自行车的成本也可以控制，把质量做好的同时，然后把价格降低。”
“那我们不是赔本的买卖吗？”
梁秋润摇头，“不是，让你走薄利多销。”
“现在市场上永久和凤凰自行车，卖的太贵了，一辆基本要三百块，而我们做宏泰的自行车，如果质量比他们稍微差一点，但是价格只是他们的一半，甚至不到一半，你会选谁？”
乔家辉，“选好的？”
乔家辉生平表示，从来不让自己受委屈，只有钱受委屈的份。
梁秋润觉得和他没得聊。
“厂长这个位置我接了，但是有个条件。”
“你说？”
“我要对厂里的一切事物，有一票决定权，我需要整改的方面，需要你们的支持，而不是反对。”
“乔家
辉，若是你能信任我，便把宏泰交给我，若是不信任，我们的一切谈论到此为止。”
乔家辉听懂了梁秋润话里面的意思，他咬咬牙，“你让我想想。”
梁秋润也不急，他嗯了一声，领着江美舒四处转了下，江美舒看着那磨洋工的工人，她叹气，“老梁，这得亏不是自家的厂子，若是自家的厂子，怕是在多的钱都不够亏的。”
开厂养人没问题，但是前提是你给我带来效益。
梁秋润嗯了一声，“宏泰遇到的问题，其实就是肉联厂遇到的问题。”
“那边也是一样，大多数人都是抱着磨洋工的心态，或许一时是好的，但是若是长远来看，这对于单位来说极为不利，其实对于个人也是，当单位都不存在的时候，个人的工作自然也就不存在了。”
“从本质上来说，工人和单位是一荣俱荣，一损俱损的道理，但能明白这件事的人很少。”
梁秋润搞改革，是因为他看到了未来，看到了无数个工人要下岗，而那些工人的背后，还有无数个家庭。
他们上有老，下有小。
他们经不起下岗。
但是改革太过阵痛了，尤其是开始触犯了大多数人的利益，当从吃大锅饭变成计件。
本质就是压迫。
许多人都无法接受，轻松工作换来的工资，需要劳累工作才能换来。
所以双方谈崩，梁秋润放弃改革，离开肉联厂。而肉联厂上到领导，都选择安于现状。
对于此，梁秋润只能选择接受，或者说是冷眼旁观。
看着他们安于现状五年，或者是八年，然后集体下岗，这才是最后的结果。
他知道，并且能看到，但却是无能为力。
而宏泰现在的情况，和肉联厂很像。无非是肉联厂是公家单位，而宏泰是个体单位，个体单位想改革存活下来，也不容易，但是比公家单位好。
你若是不合适，那就换一个合适的来。
本质上还是铁血手段，够狠心，福利也够好，产品质量够硬，销路够好。这才是单位存活的本质。
当了十几年厂长的梁秋润，他比谁都清楚这些点。
梁秋润看着那些磨洋工的工人，他冷静道，“因为大多数人都只能看到眼前的利益，而现在他们磨洋工就能换取同样的工资，谁还会愿意去辛苦付出呢？”
“不过也不怪他们。”
“因为工人拿的是工资的钱，他们操心的也是工资到手没到手，单位未来会不会倒闭，会不会下岗，都和他们没有关系。”
江美舒心说，她当年何尝不一样啊。
为了转正拼命加班，但是真正转正后，她也会和其他同事一样，摸鱼，磨洋工，盼着下班的时间。
没办法，这是人性。
正当他们说话的时候，乔家辉过来了，他脸上带着几分果决，“你若是当厂长，宏泰的一切事情都听你的，我只拿分红。”
梁秋润敲了敲桌面，“我不要工资。”
乔家辉愣了下，“那你要什么？”
“我要分红。”
他冷静的叙述，“我和下面的工人们一样，都拿计件工资，下面的工人们做的多，就拿的多，对于我来说同样也是，如果宏泰卖不出自行车，那我就不拿工资，如果宏泰能够卖出自行车，我就拿分红。”
“我要想自己的收入高，我势必要把宏泰扶起来，这样，你也不用担心，我对宏泰有任何甩手不利，或者说是看着它倒台。”
乔家辉很心动，但是他做不了主。
“这件事我要和我爸商量。”
“我虽然是宏泰的老板，但是我不管事，一切都是由我爸来做大决定的。”
梁秋润嗯了一声，“你可以去问。”
他思索了下，“对了，我们也可以注资追加股份，连同我个人出力的股份合在一起，一起去问问吧。”
梁秋润看完了宏泰之后，他深知如果把宏泰好好的做起来，市场范围会很广。
现在全国市场自行车都需要车票限购，自行车供需不足。除此之外，大部分市场被永久和凤凰，两个牌子所占据。
他们太贵了，导致许多人就算是攒钱也买不起。
所以在这个年代，结婚能有一辆自行车，那是所有人羡慕的事情。
而梁秋润看重的不是上方市场，而是中间的市场。宏泰的定价只要在一百二到一百四之间。
在质量不太差的情况下。
宏泰自行车几乎能横扫自行车的整个市场。
因为便宜，因为质量差不多，这两点就足够满足太多人的需求了。
所以，梁秋润才会提出注资这一说法。
只是说完后，他倒是有些忐忑，没和爱人提前商量，不知道对方会不会答应。
“江江。”梁秋润有些紧张，想要事后弥补，“抱歉，我之前没和你商量注资的事情，我也是刚才临时想到，这才给的提议。”
江美舒倒是看的开，“我之前做生意也没和你商量啊，还不是做了，你不照样是支持我的？”
“老梁，你这么看好宏泰吗？”
梁秋润嗯了一声，见乔家辉还没过来，他便低声道，“我看好的是宏泰吃下，中低端自行车市场。”
“这个市场很大的，我们不去和最顶端的那部分竞争，我们只需要吃下中低端市场，就够宏泰存活下来了 。”
江美舒听完，她有些震惊，“老梁，谁和你说的这些？”
梁秋润的这个模式，其实和后世的商战拼夕夕一模一样。
在狗东和黑猫还争的你死我活的时候，拼夕夕横空出世，横扫各大市场，抢占份额。
它之所以能做起来，就是因为便宜，它主打一个中低端市场，或者说是低端毛票市场。
但是尽管是这样，它还是做起来了。
在他们所处的这片地方，太多普通人了，太多穷人了，在大家都没钱却还有买卖需求的情况下。
拼夕夕就做到了绝杀。
便宜，质量还凑合。
算是满足了普通人的需求。
而梁秋润所说的这个模式，可以说拼夕夕是一模一样的。
面对江美舒的询问，梁秋润笑了笑，“我以前喜欢看领导的自传，我记得一句话，农村包围城市，农村不光是农村，它代表着一个特定的词，一个贫苦却有需求的那一类人。”
“这一类人不可磨灭，而且还占据着特大范围。”
“就像是吃肉一样，有钱人吃肉，没钱的人吃猪皮，吃猪杂，但是不管有钱还是没钱的人，都想吃肉这个欲望是不会变的。”
“同理，我们也可以放在自行车上，有钱人追求牌子，追求质量，追求好看，所以凤凰牌自行车大家趋之若鹜，但是这片土地上，更多的是没钱的人，他们也需要自行车，这个交通工具来上班，来出行，但是因为凤凰牌自行车太贵，他们需要攒几年甚至更久的时间，都不一定买得起。”
“而这里很显而易见，中低端自行车市场还是空白的。”
“自行车紧俏限购，也限制了自行车单位的发展，公家自行车单位产量受限，在未来私营自行车厂子势必会崛起。”
这是梁秋润能看到的未来。
所以他才会和对方说，以人和金钱注资宏泰。
他需要在宏泰最为弱小的时候，拿下更多的股份。
梁秋润从来不做没有准备的仗。
从开始出去学习的那一天，他便在尽力了解，私企，个人单位里面所运行的模式。
而这些不过是开始而已。
江美舒听完，她眼睛里面冒星星，“老梁，你好厉害。”
“我只能说，大佬就是大佬，任何时候都会过的很好啊。”
像是梁秋润想到的这些，她从来都没想到过，她就只会循规蹈矩，按照上辈子的经验，倒货来卖。
但是其实江美舒知道，这不是长久之计，因为东一榔头，西一棒槌，今天卖这个，明天卖那个。
没有厂，没有产品，注定他们不可能做大做强。
而梁秋润是和他们截然相反的路，但是江美舒却知道，在未来梁秋润的路会比他们的好走。
对于爱人的夸赞，梁秋润很是受用，他轻描淡写，“只是比你痴长几年，所带来的经验而已，江江也很聪明，不用妄自菲薄。”
梁秋润似乎不管任何时候，都是这样的重视江美舒的任何情绪。
这让江美舒忍不住低声道，“老梁，你怎么这么好呢。”
一个能时刻注意到妻子情绪，并且还能做出回应和安抚的丈夫。
他绝对是合格的。
梁秋润笑着摸她头，一回头乔家辉回来了，他笑容收了起来，“一会有一场硬仗要打，你可以在旁边看着。”
他在教江美舒，也在带江美舒上路。
他在帮她丰满羽翼，他在帮她铺后路，教她生存，谈判的技巧。
以便于他将来不在她身边的时候，他的江江也能好好的保护自己。
梁秋润对于江美舒，从来都是润物细无声的好，他不会去说，他只会默默的去做。
等江美舒有一天回头看的时候，她才会惊觉，她在梁秋润身上竟然学了这么多东西。
乔家辉走的很快，等过来后，便朝着梁秋润问道，“我爸让我问你，你打算要多少的股份？”
倒是长脑子了，知道先把问题丢出去了。
梁秋润，“这要看宏泰当初建成的时候，投资了多少了。”
“我要根据这个来定股份。”
这——
乔家辉急的满头大汗，这个他爸没教他啊。
梁秋润，“不方便说是吗？”
他循循善诱，“家辉，就算是你现在不说，我怕以后在宏泰任职后，还是能查看这些资料的，所以你瞒着我并没有意义。”
他这么一解释，乔家辉恍然大悟，“是哦。”
“我怎么把这茬忘记了？”他一拍大腿，倒豆子一样说出来，“开始建厂我爸给了我五十万，后面钱不够，又追加了三十万。”
“相当于投了八十万左右。”
只能说香江人就是香江人，随便一出手，便是别人几辈子都不可能挣到的钱。
“这还没算账上的钱，账上还单独趴了十万，作为机动资金。”
梁秋润听完，他其实是有些无力的，因为这样算下来，他就算是出资和出人占股份，也不会占太多的。
在首都一个月两百块的工资，就会是人上人。
在羊城一个月两百块的工资，只够生活。
他默然了片刻。
“你爸最多能给多少股份出来？”
乔家辉，“二十。”
“我要绝对控股，保证宏泰是乔家的产业。”
梁秋润和江美舒交换了一个眼色，在这种时候，两口子的默契达到空前的一致。
“我们个人出资十万，在加上我这个人不要工资，只要分红，我个人占二十的股份。”
“如果宏泰没有达到既定的销售目标，我不拿任何收入。”
乔家辉也不是傻子，他算了一笔账。
他们原本给梁秋润开的工资，一个月是一千二，一年基本就是一万五左右。
而他个人算十万，其实真的不算多。
在加上他还说了，宏泰不赚钱的情况下，他就不拿工资，这不就相当于打白工吗？
一想到这里，乔家辉这个大聪明，就觉得自己占便宜了。
“成啊，那来签合同。”
梁秋润没想到，对方竟然这么容易就答应了下来，他还有几分惊讶。
“怎么？你反悔了？”
乔家辉顿时紧张了起来，“秋润哥，是你自己答应的啊，我们大男人可没有出尔反尔的道理。”
梁秋润，“不是要反悔。”
“算了。”
“找个合同来签字吧。”
乔家辉嗯了一声，立马喊来了他们的李律师，算是他们乔氏的专职律师。
李律师还想再讨价还价，但是被乔家辉给拒绝了，“我就问你，如果你压的太狠的话，秋润哥不来宏泰，去金鸟了怎么办？”
金鸟便是同在羊城的，另外一家私营自行车厂子。
目前来看，宏泰最大的竞争对手就是金鸟。
这话一落，李律师果然不在压价起来，他想到了，乔老对梁秋润的评价。
不可多得的将才兼帅才。
这话的评价很高的
李律师看得有些久，梁秋润抬眸看了过来，那一双淡漠疏离的眸子，在此刻却有几分犀利。
这让李律师几乎条件反射的把头给低了下去。
“梁先生，这是合同。”他双手递过去合同，“因为是草拟的合同，所以还有些不足，若是梁先生有需要补充的，可以随时提出来。”
梁秋润嗯了一声，“麻烦了。”
他把合同从头到尾都看了一遍，并没有大问题，只是在股份拥有者梁秋润，这三个字停留了一瞬间。
这让李律师有些紧张，他磕磕巴巴道，“梁先生，可是有些不妥？”草拟合同的时候，他没有当黑心律师啊。
在这一刻李律师甚至有些庆幸起来。
梁秋润把合同摊在桌子上，他指腹游走在“宏泰股份拥有者——梁秋润”几个字上，停留下来，“把我的名字，换成我爱人的。”
“写宏泰百分之二十股份拥有者为——江美兰”